Strategieentwicklung / Marktexpansion
Ausgangslage
- Expansionswünsche ins benachbarte Ausland
- Markt mit unterschiedlichen Margen in verschiedenen Branchen für dasselbe Produkt
- Divergierende Marktorganisation im Drittmarktes verglichen mit dem Heimmarkt
- Dominanz eines konkurrenzierenden Grossunternehmens
- Kunden des Grossunternehmens bemängeln die Leistungen, insbesondere den Service
Projektinhalte
- Markt- und Kundenanalyse
- Margenträchtige Branchen evaluieren
- Geschäftsmodell des Konkurrenten detailliert analysieren und skizzieren, beinhaltend u.a. die Produkte, Prozesse und Strukturen
- Konkrete Kundengespräche führen und dabei Zusammenarbeitsmöglichkeiten evaluieren
- Umsetzung des Massnahmenplans begleiten
Ergebnisse
- Gesichertes Geschäftsmodell, welches den Markteintritt im Nachbarland erlaubt
- Führungsorientierter Business Plan inkl. detailliertem Verkaufsplan als auch Massnahmenplan zur Stützung des Verkaufs
- Vertriebs-Controlling etabliert
Auftraggeber: Prozessindustrie (Logistik)
