Marketing & Vertrieb

Im Marketing & Vertrieb legt das Unternehmen oder ein Unternehmensbereich eine Produkt-Markt-Strategie fest, die festhält, mit welchen Produkten es auf welchen Märkten aktiv ist bzw. aktiv werden will. Dabei kommt es darauf an, möglichst in attraktiven Märkten oder Marktsegmenten positioniert zu sein und dort führende Stellungen mit hohem Marktanteil bzw. Segmentanteil zu erobern oder zu behaupten.

Die Bestimmung der Produkt-Markt-Strategie erfordert folgende Entscheidungen:

• die Auswahl der Märkte, d.h. welche Produkte, Lösungen und Dienstleistungen in welchen Ländern angeboten und vermarktet werden; mit klaren Prioritäten, welche Produkt-Markt-Bereiche gefördert (bzw. neu aufgebaut), gehalten oder aufgegeben werden sollen, und mit klaren Vorgaben der wesentlichen Ziele (Umsatz, Marktanteil, Gewinn)
• mögliche Spezialisierung auf bestimmte Kundengruppen mit spezifischen Bedürfnissen (Segmentwahl) und Zielvorgaben für das strategische Kundenmanagement (z. B. Bestimmung Key Accounts; Vorgaben zur Kundenentwicklung und Kundenbindung etc.)
• mögliche Fokussierung auf bestimmte Technologien oder Produktgruppen (Teilmärkte) mit Rahmenvorgaben, wie z. B. Eigenproduktion und Fremdbezug von Komponenten und Produkten

Neben der zukunftsweisenden Positionierung von Produkten unterstützen wir unsere Kunden ebenso pragmatisch wie erfolgserprobt in Massnahmenfeldern wie

• der Vermarktung
• dem Pricing
• der Stärkung der Vertriebskanäle
• der Internationalisierung
• der direkten Umsatzsteigerung
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Analysen von Kundenanforderungen
• dem Produktportfolio
• dem Variantenmanagement

Unsere Kompetenzen und Erfahrungen

Helbling Management Consulting realisierte zahlreiche Mandate in unterschiedlichen Branchen sowohl im Bereich der Marktpositionierung, der Marktbearbeitung und des Marketings als auch im Bereich des Vertriebs, der Vertriebsorganisation, der Vertriebsprozesse und der Vertriebssteuerung.