Die Suche nach dem „goldenen Vlies“

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Trotz eines aktuellen starken Verkäufermarktes sind sowohl Wille als auch Notwendigkeit, geeignete Targets zuzukaufen, seitens Private Equity und Corporates ungebrochen. Eine Vielzahl dieser Suchmandate scheitert jedoch oft schon zu Beginn der Gesprächsanbahnung, weil die entsprechenden Zielunternehmen mit Ablehnung reagieren. Deshalb ist für die Ansprache dieser Unternehmen neben dem nötige Fingerspitzengefühl auch die Fähigkeit Gespräche umsichtig, ausgleichend und zugleich zielführend zu moderieren und zu begleiten essentiell.
Unternehmeredition, Ausgabe 4/2017 „Private Equity, M&A“